【2025年度金融强农典型案例系列报道】陇县农商银行东风党支部以“三个精准”工程为抓手 彰显金融强农担当

陇县农商银行东风党支部书记杨广清带领网点青年党员及入党积极分子学习陇县农信人卢正德的事迹

在全面推进乡村振兴的时代浪潮中，陕西陇县农商银行东风党支部以新时代“卢正德精神”为指引，以“三个精准”工程为抓手，立足发展阵地，全力彰显金融强农担当。

赓续奋进 精准“画像”搭建营销体系

陇县农商银行东风党支部全体员工以勇于担当、拼搏奋进的“卢正德精神”为引领，以打造“赓续奋进”特色党支部为抓手，持续深化党业融合、激发员工活力，为全面支农支小蓄势赋能。

该行东风党支部常态化开展集体学习，深入学习党的创新理论和上级部署安排，结合工作分析辖内基本情况，进一步统一全员思想、细化目标任务、压实工作责任，确保任务全覆盖、责任扛上肩、客户全触达。

东风党支部将业务融入党建，以党员带动全员，由党支部党员带头组建了3支走访营销小队，每周至少开展两次“全员大走访”主题党日活动，通过走访镇村主要领导，了解掌握重点项目、重点支持对象；深入村民小组，全面开展基本情况摸底调查，及时掌握第一手资料，拉近与客户的距离。东风党支部经过全覆盖、无死角走访，为辖内客户精准“画像”，建立了包含18个行政村、175个村民小组的重点客户动态档案，通过经营（收入）状况分析、信用等级评估、资金需求测算、还款能力分析等手段，精准识别优质客户群体，为实体投放筑牢坚实基础。

东风党支部加强与镇党委、村党支部联动，同向推动信用体系建设，通过联合开展返乡人员座谈会、猜灯谜等主题活动，在辖内18个行政村先后举办整村授信现场会，累计签约纯线上“e农贷”1575户、“市民e贷”授信1742户，引导客户用信1156户、金额4217万元。

建强队伍 精准施策提升服务水平

东风党支部坚持以规范程序、优化服务为目标，将“老中青”三代有机结合，持续加强员工学习、改进工作作风，打造作风过硬、业务精湛的党员队伍。

东风党支部充分发挥支行两名老党员在人脉资源、沟通技巧和业务营销方面的经验，组织开展“传帮带”活动，发扬老一辈农信人的优良工作作风和务实精神。老党员在客户走访、授信签约等营销工作中“一马当先”，为青年党员树立了榜样。支部老党员将“背包精神”融入日常，带头走村入户、深入田间地头开展工作。

东风党支部突出青年党员生力军和突击队作用，发挥青年党员在业务操作、工具使用等方面的优势，开展新老党员“结对子”，通过互相学习和取长补短，有效提升工作效率。

客户李先生在西安经营百货超市生意多年，因囤货导致周转资金短缺，急需流动资金，但因异地经营及担保不足等问题，在其他银行申请贷款时频频受阻。在“千企万户大走访”过程中，东风党支部党员通过村委会了解到该客户的融资需求后，第一时间安排客户经理与其对接，到客户实际经营场地进行现场考察，经验丰富的老党员负责把控风险，年轻同志通过PAD为客户采集信息、测算额度，通过密切配合，仅用一天时间就将50万元贷款发放到位，高效的放贷效率帮助客户解了燃眉之急。“真没想到，家乡的银行不仅利率低，服务还这么贴心！” 收到贷款的李先生激动不已，对东风党支部的高效服务连声称赞。

党建共建 凝聚金融强农合力

东风党支部积极与驻镇政府开展党建共建活动，建立定期沟通协调机制，开展“金融下乡”活动，宣传金融知识和政策，提高辖内居民金融素养和风险防范意识。同时，东风党支部与村“两委”沟通，充分发挥村党支部的组织优势和信息优势，实现金融服务与基层治理的深度融合。东风党支部还设立“助农服务点”，由村党支部书记或党员负责，协助开展业务宣传、客户推荐、贷后管理等工作，进一步提高了党支部金融服务效率和质量。

下一步，东风党支部全体党员职工将以党建引领为旗帜，以新时代“卢正德精神”为指引，以业务发展为核心，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风，奋力书写金融强农新篇章，让党旗在农村金融一线高高飘扬。

作者：李虹娟