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投标怎么拉业务
100次浏览 发布时间：2025-01-05 13:54:05在投标过程中拉业务，可以采取以下几种策略：
利用招投标软件
通过招投标软件如招标雷达app搜索潜在客户，了解其过去的采购/中标项目、合作单位及业务联系人，直接电话联系。
网络搜索
从网上招投标网寻找潜在客户的电话，并通过电话沟通推销自己的公司。注意沟通方式，避免被视为骚扰。
参加行业会议
多参加企事业单位的培训会、造价、施工等方面的会议，结识相关行业的专业人士，建立联系并询问是否有相关需求。
维护关系
通过朋友介绍、客户介绍等方式建立关系，维护现有客户关系，有好的项目出来时主动联系。
资源交换
与其他单位建立行业联系，尤其是那些客户相同、产品无竞争又能互补的单位，通过资源交换获取客户信息。
主动投标
多出去外地投标，接触不同地方的投标单位，建立联系并寻求合作。
利用现有关系
运用连锁家介绍法，通过现有社交圈里的熟人或朋友介绍新客户。
猎犬计划
类似乔·吉拉德的猎犬计划，通过现有顾客介绍新顾客，并给予一定的酬劳。
专业知识和技巧
懂得专业知识，具备从业资质，能够提供专业的招标代理服务，建立良好的合作关系。
合理定价
根据市场情况和自身能力合理定价，吸引客户并确保利润。
宣传推广
加大宣传推广力度，让更多人知道自己并吸引更多客户。
通过以上策略，可以有效提升在投标过程中拉业务的效果。建议在实际操作中，多种方法结合使用，不断积累经验和人脉，以提高业务成功率。
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