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怎么推销机场贵宾卡
100次浏览 发布时间:2025-01-06 07:58:08推销机场贵宾卡时,可以采用以下策略:
热情问候与搭讪
首先,以热情的态度与旅客打招呼,建立良好的第一印象。
询问旅客是否需要购买机票,或者是否有其他旅行相关的问题。
提供机票优惠
告诉旅客,在他们这里购买机票会比在其他平台(如携程、航空公司官网)更便宜。
强调预存款金额(如1280元、1680元、1980元)及赠送的金额,这些赠送的金额可以作为购票款使用。
提及全国机场贵宾服务,包括优先登机、贵宾休息室使用等。
模糊服务内容
在推销过程中,可以模糊服务内容,甚至故意夸大宣传,以吸引旅客购买。
例如,承诺使用该卡购票比其他平台便宜,并且卡内余额可以抵扣机票费用(尽管实际上每次只能抵扣几十元)。
提供额外福利
介绍贵宾卡的额外福利,如短信服务,购买贵宾卡后累计入住一定间夜点数可以升级到更高级别的会员,享受折扣和额外权益(如免费早餐、果盘、矿泉水等)。
通过手机客户端或官网预订,入住1个间夜可以累计更多间夜点数。
利用消费者心理
利用消费者希望节省旅行费用的心理,强调贵宾卡的优惠和福利。
制造一种紧迫感,例如限时优惠、预存款即将用完等,促使旅客尽快做出购买决定。
提供退款保证
如果旅客有疑虑,可以承诺提供全额退款服务,以消除他们的顾虑。
然而,需要注意的是,推销过程中应避免夸大其词和虚假宣传,以免引起消费者的不满和投诉。实际服务内容与承诺应保持一致,以维护消费者的权益。
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